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赚一堆衣服还是挣一把钱?
去冬天气暖和,一些服装企业反映冬衣难卖;入春气温骤然升高,又让夏装抢了先,许多服装企业的老板在感叹靠天吃饭难的同时,又在为库存积压而发愁。

  一位服装企业的老板对记者感慨地说:“进入服装业的资金和技术门槛并不高,有几万元就可买几台机子做加工,有二、三十万元做个品牌代理也不是什么难事,可是有人搞服装挣钱,有人辛苦忙活到最后,就挣了一推积压的衣服。

  服装企业面临库存尴尬,是一个老大难的问题。据了解,温州服装企业正常的库存比例为20%,而在许多企业却远远高于这个比例。库存问题已经成为众多企业加快发展的绊脚石和拦路虎。

 

  ◆ 库存千千结

 

  企业越做越大,仓库也越建越大,销售额翻了几番,帐面上的流动资金却没见增长多少,为什么?原来都跑到仓库去了。有服装企业老板称,企业管理落后点的,甚至根本不知道自己的仓库里到底有多少价值的货品和材料。

  一个明显的例子是,保暖内衣行业几年前风光无限,然后就是集体大跳水,为什么?就因为市场容量有限,产品卖不出去,库存积压太多,对于大部分厂家来说,跳水起码还能收回一部分资金。

  休闲服装市场这几年增长很快,但就在销售额上升的同时,也面临产品积压的压力。休闲服饰对流行非常敏锐,所以更新淘汰很快,一不小心就会带来大量的库存。像公园路常见的休闲新品上市时候卖一两百元左右,而到换季时候则经常几十元一件疯狂大甩卖,购者云集。厂家出于处理库存、回笼资金的角度考虑不得不进行甩卖。

  有女装企业老板反映女装库存更可怕,因为女装款式、面料更新很快,女性消费者谁也不愿意自己落伍。女装企业卖不出去的产品到第二年恐怕连处理都难了。积压的产品在仓库里越堆越久,越堆越多,这也是制约女装发展,使女装至今缺乏大品牌的主要原因之一。目前温州许多女装品牌充其量都只是在局部区域有一定的领先地位而已。

  西装、衬衫等男装产品,是相对款式变化较慢的品类,似乎落伍淘汰的风险相对要小些。但只要去看看现在衬衫、西服的一些巨头在很多特卖场处理前几年的产品,也就知道他们面临的库存压力有多大了。有业内人士称,温州的品牌男装企业库存几千套已经算好的了,有企业基至积压了上万套西服。

 

  ◆ 缓解库存压力

 

  服装企业都不约而同受库存所累。那么,一般情况下企业是如何处理库存,降低风险的呢?

有老板说,处理库存要讲“快、狠、准”三字诀,要知道,回收来的资金才是利润。话虽然有一定的道理,但又存在一个问题,如何处理?

  据北极新秀服饰公司董事长倪学善介绍,为确保库存消耗,今年北极新秀推出新措施,转换流通渠道,走批发市场销售。内衣品牌一方面走大中商场、专卖店的销售渠道,另一方面又走批发市场。倪学善称此举为“副品牌”销售法,针对相对滞销的款式,换下原来的牌子,以较低的价格从批发市场流通出去,如转移到瑞安商贸城,转移到江苏、沈阳等外省市场。这样既可以使库存包袱甩得更快,又不至于影响品牌的整体形象和价格体系。

  借鉴国际品牌的一些做法,公开的打折处理库存已成为必然,业内人士认为,对过时的过季产品,从时尚消费进入平价消费顺理成章。像美特斯邦威、森马等休闲服,开设专门特卖场处理库存,不失为一个好办法,既不影响新货又很快处理了存货,收到了比较好的效果。

  此外,一些企业将库存服装在卖场作为特价品吸引顾客。绝大多数服装企业不具备实力也不愿意去另外开设特卖场,通常就在主卖场摆设花车,进行特价品的销售。但对于这种方式,一些企业有一种顾虑,担心新品和旧品混卖影响新品销售,而且过多打折影响其品牌形象。

眼下,还有一些服装企业将库存货品作为促销赠品发放给客户经销商。这一方法可以刺激经销商多进货,可作为渠道奖励的一种比较有效的手段,但如果管理不当,容易造成经销商把特价品随意抛售,因而影响品牌形象。

  据了解,目前在外地,出现专门的折扣店,专门收购品牌库存产品,还有的服装企业与典当行联系,将上季度未卖完的服装抵押到典当行,不仅使闲置的衣服有了用武之地,更盘活了资金,拓展了业务。

有业内人士建议,开设温州名牌服装平价商场,品牌集中,平价销售,增加处理库存的渠道,这对整个服装行业来说也是一个行之有效的办法。
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